中國已成為世界最大的家具制造大國，近年年來，我國的餐廳家具業得到迅速的發展。2007年，家具全年生產總值達到5400億元人民幣，約占當年全球家具生產總值3070億美元的25%；全年出口226.17億美元，占到當年世界家具貿易量1000億美元的22.6%。

產品的創意、設計、營銷品牌，基本都掌握在意大利、美國等西方的發達國家手中。這樣，從國際家具產業鏈的層次分析，中國家具業仍處于產業鏈的低端，即微笑曲線的低端。發達國家借助先進的設計理念和精湛的制作技術，占領了世界高端家具市場。而中國的家具產業，還處在發展的初級階段。一方面，家具的需求快速增長，外資、民營的資本紛紛投入家具業；另一方面，無序的競爭造成家具企業盈利水平下降，市場集中度下降。全國5萬多家家具企業，80%為中小企業，資金實力差、生產規模小，很難獲得規模經濟效益；盈利能力不足阻礙了家具產品設計創新和技術進步。無序的發展造成生產能力過剩，設備利用率不足。不少有一定規模的企業開始向海外擴張，通過承接國外訂單，加快家具發展，但自身缺乏品牌優勢和自主知識產權也極大阻礙了家具出口水平的提升，產品的附加值無法在制造方面體現，出現了出口家具賣價低于國內的現象。家具外向依存度很高，一旦國際環境發生變化，首當其沖的就是出口。2008年，盡管中國的家具出口達到269.11億美元，同比增幅為21.5%.但同上年家具出口增幅相比，仍下降了8.2個百分點。

隨著國際經濟市場的變動，越來越多的家具企業開始對現行的生產模式和營銷方式進行反思。一些原來以出口為主的企業開始向國內市場轉移，但國內家具市場的不成熟狀況和我們對家具產品的理解水平，又使現有的發展受阻。如何培育和發展中國的家具市場，創造中國家具的發展模式，還有許多深層次的問題需要探索和解決。本文想在家具發展的問題上提出一些觀點，供家具企業發展參考。

中國家具正處于發展的關鍵階段盡管2008年中國家具的增長有所放緩，但仍然是世界上家具業發展最快的國家。與國際上成熟的家具業態相比，中國家具產業還處在成長發展階段。

一、產品在國內消費上仍有較大的空間。與歐美發達國家相比，中國年人均家具的消費水平還比較低。從目前檢索到的資料分析，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右。廣大農村市場家具的占有率則更低。由于中國的國情和人口基數，我們可能無法完全達到西方發達國家的家具消費水平，但隨著人們生活水平的不斷提高，對家具數量需求仍然是增長的。

二、家具產品還未能滿足人們對文化生活的需求。一方面，中國家具的產品、門類很多，但另一方面，人們還覺得類同的家具較多，能體現自我個性，滿足不同層次的細分家具不多。

三、營銷模式還不完善。西方的家具大國，經過數百年的發展，在營銷理念、品牌培育、營銷模式、營銷隊伍的建設上都比較成熟。以美國為例，一些大企業往往把低附加值的家具產品通過代工的形式轉移到中國等國生產，而自身著重發展設計、品牌網絡建設等核心價值。而國內企業缺少國際國內有知名度的品牌，營銷模式相對單一。我們與國際家具發展的差距證明，中國的家具產業也還未到成熟期，仍有上升的空間和發展的潛質。

但在回顧中國家具的發展過程中，我們也不能不清醒地看到，中國家具正面臨著一個重要的轉折階段。原先依靠低附加值規模性擴張的發展戰略已難以支撐中國家具的持續發展。一方面，國際經濟環境的變化，主要家具進口國對家具需求減少。另一方面，木材資源的緊缺、勞動力成本的上升，也使一部分中小家具企業生產難以維持。這就要求中國家具重新審視自身的發展定位。走一條以滿足內需為主、出口為輔的家具發展道路。中國的家具企業將面臨一次全面的洗牌。一批不適應市場變化的家具制造、銷售企業將因此而倒閉。但更多的企業，將通過自身的努力。提升企業的核心競爭力，完成產品產業的升級，推動中國家具業的發展。

延長家具產品的生命周期在于創新中國家具業發展存在這樣一個悖論：總體上中國家具業蓬勃發展，處于成長階段，但具體到家具企業，總感到家具的競爭越來越激烈。一個產品從上市到下架，往往只有6個月的時間。為什么國際上一些家具經典款式，在市場上長盛不衰，而中國的家具產品在市場上留存的時間卻普遍不長，究其原因，與國內家具企業普遍缺乏創新意識有關。

家具，作為一種與人們生活密切相關的傳統耐用消費品，產品的滿意度是與人們的審美情趣、價值追求是一致的。當人們生活還處于溫飽狀況時，家具的使用價值是人們的首選。而當生活水平提高到一定的水準時，人們就不再僅僅滿足于功能的需求，還要求產品舒適、美觀，與現有住房、環境融合以及能體現自身價值的滿足。如果還按照原有的思路發展家具，那么產品的受眾面將越來越小，產品的市場壽命也不會長久。而缺乏自身特色，靠模仿制造的家具產品，市場壽命也不可能持久。一個新款上市，各企業群起而仿之，很快，人們對其的新鮮感、審美感就會消失，這個款色的市場生命也就到頭了。

為什么在出口上，企業能做到持續批量生產？為什么美式、意大利式、法式、日式的家具特色如此鮮明？為什么像華日、亞振、聯邦等家具企業的產品的市場壽命較長？關鍵就在于他們的產品與其他同款色家具相比，有其鮮明的特色，能滿足這類顧客的需求。

目前，大家對家具業產品競相仿制的現象都有怨言，重視自己產品的知識產權，但卻對別人的知識產權不夠尊重。因此，要在家具業內造成一種創新的氛圍。只要大家都從自身做起，中國就能出現一批有中國風格特色、有內在技術含量的家具產品。

柔性生產將成為家具發展的趨勢與國際市場比，國內大多數民用家具生產的特點是：按照顧客需求下單，自身并不存放產品庫存。此類生產方式比較適應單機、小批量制作，但生產效率低、交貨時間也比較長。而一些較大規模的家具企業，如果要按照現有的國內家具生產工藝，勢必造成設備的閑置、制造能力的放空。在同一條流水線上能否實現小批量、多品種生產？生產周期能否縮短？這就要通過柔性生產，使企業的生產組織、制造能力，營銷模式能適應市場的變化。

由于家具的生產工藝、主要功能或程式是固定的。如衣柜由若干的箱體和抽屜組成，床由床板和床架組成等。產品的風格在其外形通過各類雕琢、涂裝的變化而體現。這就給木家具的產品柔性生產創造了良好的條件。目前板式家具大部分也是這樣生產的。其實，實木家具也能采用柔性生產的方式：首先要根據不同的房型和人體工程學的要求，對一些通用的部件標準化；再根據不同用戶的需求，增加外飾面或其他特殊多能部件。這樣做，既能提高設備利用率、加快交貨周期，又能滿足不同用戶需求，做到家具制作共性和個性的統一。

其實，國內家具能否做到規模經濟，還同企業自身的產品定位、市場定位有關，一般情況下，走大眾消費、以全國為銷售市場的家具產品，受眾面較寬，單一款色的家具出貨量就比較大，這與出口的家具以滿足國際市場為目標，批量比較大的原因是一致的。而以生產高檔或承接定制家具的企業，受眾面較窄，單一款色的產品銷售量就比較小。據此，能否圍繞企業各自的市場定位，形成“眾星拱月”的產業集群模式，通過專業協作，技術互惠。增強家具向國內市場的輻射能力。如果說，過去是圍繞三來一補，形成東莞、溫州、東北等家具制造基地，那么，通過這次金融危機的洗禮，必將促使中國的家具企業更加重視產品創新和營銷渠道的再造。走出一條適合中國家具發展的道路。

中國的家具業有著輝煌的過去，也必將有燦爛的未來。